同一份
需求口径
销售与工程基于同一份结构化清单协同，交接不再依赖口头传递。
背景与挑战
问题发生在哪里
企业以项目制订单为主，订单多来自客户询单与招标。规格、认证、交期与目标价散落在长文本中，需求边界依赖口头传递；新入行人员接单报价缺少依据，销售与工程对需求的理解容易不一致，需求在流转中变形。
实施做法
我们做了什么
将需求、产品、认证与风险建模为可推理对象；格知自动解析询价单与招标文件，逐项提取规格、认证、交期、目标价与数量，形成结构化需求清单；在知识图谱上与产品线、认证范围和历史项目比对，标注可满足项、定制需求、研发难度、认证周期与交期风险；清单直接流转到设计、图纸与报价环节。
项目成果
项目结束后留下的能力
有据
承接决策
具备交付能力的订单准确承接，不具备条件的风险提前暴露。
前移
风险识别
认证覆盖、研发难度与交期风险在投入前显性化。
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